Eine Nische für deine Influencer-Agentur ist ein klar umrissener Bereich, in dem du besser Bescheid weißt als die meisten: ein Themenfeld, eine Art von Marken oder eine Art von Creatorn. Wer sie benennen kann, wird gezielter angefragt und kann Preise besser begründen.
Das fällt vielen schwer, weil jede Anfrage Umsatz bedeutet. Wer „Nein“ sagt, fühlt sich dumm. Hier findest du eine Methode, mit der du aus deinen eigenen Aufträgen eine Positionierung ableitest, Kandidaten mit Punkten bewertest und am Ende einen Satz formulierst, den dein ganzes Team nutzen kann.
Was ist eine Nische für eine Influencer-Agentur?
Eine Nische beantwortet die Frage: Für wen sind wir die naheliegende Wahl? Sie ist nicht das Gleiche wie ein Logo oder ein Slogan. Sie zeigt sich darin, welche Anfragen du annimmst, welche Creator du aufnimmst und welche Marken du von dir aus ansprichst.
Auch ein Talent-Management für Creator hat eine Nische. Dort bedeutet sie, welche Art von Talents du betreust. Bei einer Agentur bedeutet sie meist, für welche Marken du arbeitest. Beides lässt sich kombinieren, etwa „Creator für Familienthemen, betreut für Marken aus dem Haushaltsbereich“.
Zwei Dinge sind keine Nische: „Wir machen alles“ und „Wir sind für jede Marke da“. Beides klingt nach Offenheit. Für eine Marke heißt es: Die Agentur kennt mein Feld nicht besonders.
Fünf Achsen: wodurch du dich abgrenzen kannst
Du musst dich nicht auf einer einzigen Achse festlegen. Meist trägt eine Kombination aus zwei Achsen am besten. Gehe alle fünf durch.
| Achse | Die Frage dazu | Beispiel |
|---|---|---|
| Thema | Welches Feld kennen wir wirklich? | Outdoor, Familie, Spiele, Küche |
| Markentyp | Für welche Marken arbeiten wir gern? | junge Marken mit kleinem Budget, Händler mit mehreren Standorten |
| Creator-Typ | Wen betreuen wir? | Video-Creator, UGC-Creator, Creator mit kleinem Publikum und enger Bindung |
| Leistung | Was liefern wir besonders gut? | Monatsdeals, Kampagnen mit Bericht, reine Vermittlung |
| Region oder Sprache | Wo sind wir zu Hause? | DACH-Raum, zweisprachige Kampagnen, eine Stadt |
Aus zwei Achsen wird ein brauchbarer Satz: „Wir betreuen Video-Creator für Outdoor-Themen und setzen für Händler mit mehreren Standorten Monatsdeals um.“
Sechs Schritte zur Nische
1. Eigene Aufträge auswerten
Nimm die Aufträge der letzten zwölf Monate. Schreibe je Auftrag auf: Marke, Thema, Creator, Leistung, Umsatz und wie gern du ihn gemacht hast. Nach einer Stunde siehst du, wo dein Umsatz herkommt und wo dir die Arbeit am meisten lag. Das sind selten dieselben Stellen.
2. Achsen wählen
Suche zwei bis drei Muster. Kommen die guten Aufträge oft aus demselben Thema? Wiederholen sich die Marken in einer Größe? Dann ist das ein Kandidat.
3. Kandidaten bewerten
Das Beispiel unten zeigt die Rechnung. Wichtig: Bewerte ehrlich, nicht nach Wunsch.
4. Den Favoriten sechs Wochen testen
Sprich in dieser Zeit zehn Marken des Favoriten an, mit einem Angebot, das zu deinem Satz passt. Zähle, wie viele antworten. Ein Test mit wenigen Marken beweist nichts, aber er zeigt, ob du überhaupt ankommst.
5. Den Positionierungssatz schreiben
Halte die Nische in einem Satz fest. Vorlage weiter unten.
6. Die Nein-Liste anlegen
Schreibe drei Dinge auf, die du künftig ablehnst. Das macht die Nische im Alltag spürbar.
Kandidaten bewerten: ein Rechenbeispiel
Die Zahlen sind frei gewählt. Studio Nordlicht vergleicht drei Kandidaten nach vier Kriterien. Jedes Kriterium bekommt ein Gewicht, jeder Kandidat 1 bis 5 Punkte.
| Kriterium | Gewicht | Outdoor | Haustier-Marken | Lokale Gastronomie |
|---|---|---|---|---|
| Eigene Erfahrung | 3 | 4 | 5 | 2 |
| Erreichbare Marken | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Passende Creator im Netzwerk | 2 | 5 | 3 | 2 |
| Zahlungsbereitschaft der Marken | 1 | 3 | 4 | 2 |
Die Rechnung für „Outdoor“: 3 mal 4 = 12, 2 mal 3 = 6, 2 mal 5 = 10, 1 mal 3 = 3. Zusammen 31 von höchstens 40 Punkten.
- Outdoor: 31 Punkte
- Haustier-Marken: 15 + 8 + 6 + 4 = 33 Punkte
- Lokale Gastronomie: 6 + 10 + 4 + 2 = 22 Punkte
Haustier-Marken liegen vorn, aber nur knapp vor Outdoor. Beim knappen Abstand entscheidet nicht die Zahl, sondern der Test aus Schritt 4. Gastronomie fällt mit 22 Punkten ab, obwohl viele Marken erreichbar wären. Das fehlende Wissen und die wenigen passenden Creator wiegen schwerer.
Der Positionierungssatz zum Ausfüllen
Ein guter Satz sagt, für wen du arbeitest, was du lieferst und woran man es erkennt. Die Vorlage:
Wir [Leistung] für [Markentyp] mit [Creator-Typ] im Bereich [Thema]. Dabei [Besonderheit], zum Beispiel [Beleg].
Ein ausgefülltes Beispiel für die erfundene Agentur:
Wir setzen Monatsdeals für Haustier-Marken mit Video-Creatorn um, die selbst Tiere halten. Dabei achten wir auf Abstimmung der Termine zwischen Marke und Creator, zum Beispiel mit einem gemeinsamen Kalender.
Prüfe den Satz mit drei Fragen:
Die Nein-Liste: was die Nische im Alltag bedeutet
Eine Nische zeigt sich bei der ersten Anfrage, die nicht passt. Lege vorher drei Regeln fest, an denen du dich orientierst:
- Passt das Thema? Liegt die Anfrage außerhalb deiner zwei Themen, gibst du sie ab oder lehnst sie freundlich ab.
- Passt das Budget? Unter einem festen Mindestbudget bietest du eine kleinere Leistung an, nicht dieselbe zu weniger Geld.
- Passt der Creator-Typ? Wünscht eine Marke einen Creator, den du nicht betreust, schlägst du nur dann jemanden vor, wenn du ihn kennst.
Eine Absage kann so klingen:
Guten Tag Frau Keller, danke für Ihre Anfrage. Wir arbeiten ausschließlich mit Creatorn im Bereich Haustier und Familie und können Ihnen für Ihr Vorhaben leider kein passendes Angebot machen. Wenn sich bei Ihnen ein Projekt in diesem Bereich ergibt, melden Sie sich gern. Beste Grüße, Alex Nord
Die Absage kostet dich eine Anfrage und gewinnt einen Eindruck: Diese Agentur weiß, was sie tut.
Abhängigkeit prüfen: wie viel hängt an einer Marke?
Eine enge Nische verführt dazu, wenige Marken zu bedienen. Rechne deshalb einmal im Quartal nach. Im Beispiel macht Studio Nordlicht 30.000 € Umsatz, davon 12.000 € mit der Marke Lunava.
- 12.000 € geteilt durch 30.000 € = 0,4, also 40 % des Umsatzes an einer Marke.
Das ist nicht automatisch schlecht. Es zeigt aber, wie hart eine Absage dieser Marke träfe. Eine Faustregel gibt es nicht, du legst deine eigene Schwelle fest. Bei Überschreitung gehst du gezielt neue Marken in derselben Nische an.
Wann du die Nische anpasst
Schaue nach sechs Monaten auf drei Dinge: Haben sich Anfragen verändert? Hast du Aufträge abgelehnt, die später gutes Geld gebracht hätten? Hat sich das Netzwerk deiner Creator verschoben? Passe den Satz an, wenn zwei der drei Fragen mit Ja zu beantworten sind. Ändere ihn nicht nach jeder einzelnen Anfrage.
Typische Fehler und wie du sie behebst
Die Nische ist eine Wunschliste
Wer „Mode, Reisen und Technik“ nennt, hat keine Nische. Streiche, bis zwei Themen übrig sind, in denen du Belege hast.
Die Nische ist zu eng
Wenn du nach sechs Wochen keine zehn passenden Marken findest, ist sie zu klein. Erweitere eine Achse, zum Beispiel vom Thema „Hunde“ auf „Haustiere“.
Nur die Marke wird gesehen, nicht der Creator
Eine Agentur mit Nische für Marken braucht trotzdem passende Talents. Prüfe, ob dein Netzwerk die Nische trägt, bevor du sie ausrufst.
Niemand im Team kennt die Regeln
Hängt die Positionierung nur im Kopf der Inhaberin, entscheidet jede Kollegin anders. Lege den Satz und die Nein-Liste an einen Ort, den alle sehen.
So bildet CreatorOffice deine Positionierung im Alltag ab
CreatorOffice ist ein Backoffice im Browser für Talent-Managements und Influencer-Agenturen. Eine Nische entscheidest du selbst. CreatorOffice hilft dir, sie im Alltag zu halten:
- Anfragen mit Herkunft: Du führst Anfragen mit Budget, Zeitraum und Stand. Eigene Provisionssätze je Herkunft der Anfrage sind möglich. Ab Tarif Team.
- Marken mit Ansprechpersonen: Du siehst, wer bei welcher Marke wofür zuständig ist. In jedem Tarif.
- Media-Kits: je Creator mit Themen und Kennzahlen, auf Wunsch mit Preisen und Referenzen. Ab Tarif Team.
- Kennzahlen: Umsatz, Provision und Creator-Anteil als Übersicht.
Die Auswertung nach Thema oder Markentyp nimmst du selbst vor, etwa in einer Tabelle. CreatorOffice legt deine Nische nicht fest und bewertet sie nicht. Mehr zum Bereich findest du auf der Seite CRM für Influencer-Agenturen. Wie du Media-Kit und Themen aufbaust, steht im Ratgeber zum Media Kit erstellen. Welche Funktion zu welchem Tarif gehört, zeigen die Tarife.
Häufige Fragen
Was ist eine Nische für eine Influencer-Agentur?
Eine Nische ist ein klar umrissener Bereich, in dem eine Agentur besonders gut Bescheid weiß, etwa ein Themenfeld, eine Art von Marken oder eine Art von Creatorn. Sie zeigt sich darin, welche Anfragen du annimmst und welche du ablehnst.
Wie finde ich die passende Positionierung für meine Agentur?
Werte deine Aufträge der letzten zwölf Monate aus, suche Muster bei Thema, Marken und Creatorn, bewerte drei Kandidaten mit Punkten und teste den Favoriten sechs Wochen. Danach formulierst du einen Satz, der die Nische beschreibt.
Muss ich mich als Talent-Management auch spezialisieren?
Nicht zwingend, aber eine Spezialisierung im Talent-Management hilft bei Auswahl der Talents und bei Gesprächen mit Marken. Sie kann das Thema, die Art des Contents oder die Größe des Publikums betreffen.
Wie eng darf eine Nische sein?
So eng, dass du zehn passende Marken nennen kannst. Findest du weniger, erweitere eine Achse, zum Beispiel vom Thema zum Themenfeld. Zu breit ist sie, wenn sich deine Anfragen und Creator kaum ähneln.
Wie viel Umsatz darf an einer Marke hängen?
Dafür gibt es keine feste Grenze. Rechne regelmäßig aus, wie groß der Anteil der größten Marke ist, und lege deine eigene Schwelle fest. Liegt sie darüber, gewinnst du gezielt weitere Marken in der Nische.
Kann CreatorOffice meine Nische abbilden?
CreatorOffice führt Anfragen, Marken, Media-Kits mit Themen und Kennzahlen, aber es legt keine Positionierung fest. Welche Anfragen du annimmst, entscheidest du. Ab Tarif Team stehen dir Anfragen, Angebote und Media-Kits zur Verfügung.
CreatorOffice kostenlos testen
Trage die Anfragen der letzten Wochen ein und sieh, welche zu deiner Nische passen. Teste CreatorOffice 14 Tage kostenlos im Tarif deiner Wahl.
